Competencia · Árbol de decisión + comparativo
Competencia cerca: cuándo ayuda y cuándo no
Un árbol de decisión para leer la competencia de una zona: contar competidores no alcanza.
¿Compite por el mismo cliente?
NoProbablemente convive: puede ser complemento o referencia.
¿En el mismo momento del día?
NoComparten poco: un negocio de mediodía y uno de noche no se pisan.
¿Con la misma propuesta?
NoSi te diferenciás en precio, calidad o servicio, puede ser una referencia.
Tres veces «sí»Si las tres respuestas son «sí», se reparten la misma demanda: tu propuesta tiene que explicar por qué te elegirían a vos.
| Cuando suma | Cuando quita clientes |
|---|---|
| El cliente compara antes de comprar | El cliente va al más cercano |
| La zona ya es un destino para ese rubro | La demanda del barrio ya está cubierta |
| Paseo, indumentaria, gastronomía de salida | Compra frecuente y de cercanía |
Ideas clave
- Mirá los sustitutosA veces el competidor no tiene tu mismo cartel: un supermercado con panadería propia compite con una panadería.
- Que no haya ninguno no siempre es oportunidadAntes de celebrarlo, preguntate por qué no hay ninguno.
- Locales que rotan dicen algoComercios del rubro que abren y cierran seguido no cuentan lo mismo que negocios estables.
Checklist antes de decidir
- Listá los comercios del mismo rubro en un radio caminable.
- Sumá los que resuelven la misma necesidad de otra forma.
- Visitá los más cercanos en tu horario fuerte.
- Escribí en una frase en qué se diferencia tu propuesta.
Es una guía para tu visita: no hace falta una cuenta para usarla.
Probalo con tus números
Comparador de 2 ubicaciones. Cargá dos opciones con los mismos criterios y mirá dónde se separan.
Las calculadoras se usan con tu cuenta GRIDYS, que es gratis. Son orientativas y todavía no guardan escenarios: los números quedan en la pantalla.